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服装店的最佳清货时机在什么时候,该怎么做好?

所属栏目:服装资讯 |本文编辑:|2017-05-14 17:36

      在服装店的销售过程中,多少都有一定的库存,这是就得为清货做准备了。那服装店的最佳清货时机在什么时候?该怎么做好呢?

       清货最佳时机

       首先,我先跟大家说说我们应该什么时候清货,就好的理解就是,夏天在最热的时候,冬天在最冷的时候清仓就是最完美的了,当然也要结合自己店铺的情况而言,要是你的店铺走狗屎运,今年生意特别好的话,那干嘛那么早清货呢?这不是作死吗,有钱也不赚?别人清货关你屁事啊,你好好做你的生意即可。但是要是你今年很不好彩,生意不算特别好,那我就建议你还是早点清货了,最好就是估算一下,你的店铺平均一个星期能卖多少货,然后盘算还剩下多少货,最后算好时间,就可以开始清货了。而且每个店铺总有一两件衣服是特别好卖的,那几件你可以原价不变,没人要求你一样要全场清货的是不是,难道你不知道什么叫做部分货品清货降价吗?做生意不能太死板了,要学会变通才行的!像我一开始也是这样的,一看到别人都在清货了,就心里一直在纠结,我是不是也该清货呢?然后就赶紧像别人那样大幅度的降价,还生怕价格比别人的高然后顾客不来买我的,谁知道那一年夏天最后也就只能回个本,现在想想,要是当时没那么笨,分析自己的库存还有店铺的生意情况在考虑什么时候清货,说不定我可以赚的更多!

       清货要考虑上一季以及新一季度状况

       我们在清货的时候,眼光需要放得长远一点,怎么说呢,就是必须要看看上一季的情况再结合新一季的情况来决定清货时期。我们首先要先看看上一季商品的出清状况,先回忆一下去年你大概花了多长的时间把货清完的,上一季的这个时候你还剩下多少货呢,然后就可以决定你清货的时间了,而且在清货期间,必须时刻留意库存,如果今年出乎意料的清货速度加快的话,可以考虑上下一季度的新款,但是像南方地区的店主们的话我不建议你们这个时候上新,因为南方天气快到11月底才开始有点凉意,所以可以试试拿一些卖的很好的衣服回来,利用清货再赚一笔,但是拿货时必须保守以防压货。

       还有就是要时刻关注新一季的衣服的准备情况。不知道有没有店主已经订货了,一般我到了清货的时候就该开始对新一季度的衣服款式多加留意并且可以进行少量订货了,对于款式也是慢慢挑选,可以多看看时尚杂志,这样有助于你对款式的选择喔。不过及时换季对于夏季转冬季对这方面的要求不算大,因为天气不会突然就变得很冷,而且南方地区开始冷的时候一般都已经在卖秋冬装了,但是如果是春冬季转夏季要求就比较高一点,你想想看,像南方这边的天气,2月份就时不时有一天特别的热,要是顾客就在那个时候想买件T恤,而你的店铺还在清冬装,那你不就白白丢了一个生意了么,所以啊,对于换季上新也是要及时,尤其是春季转夏季的时候。

       清货要舍得,切忌拖拖拉拉

       再来,我发现新手普遍有个侥幸心理,就是舍不得亏本处理衣服。总以为可以再卖一点,多挣一点,就是不肯大甩卖,非要到了最后看都没人看的时候才摆个牌子出来说什么跳楼大甩卖,到了那时,人人都上秋装啦,还会有谁要买你那过气的夏装呢?所以在这里告诫各位新手们一句,如果你有的衣服摆在哪里半个月之内没人问的,加上款式质量也不够好的,一定要舍得卖啊,及时回笼资金,才能帮助你的店铺周转啊。

       清货要做到勤销快补,叫你如何推广清货信息

       到了7月底到8月初就可以开始上秋款,但是量一定不能过多,而且一定要勤销快补,多向一些顾客推销新款秋装,多去微信群推广新款,有开网店的立刻拍好照片上新,一定要让所有知道你的店铺的人都知道你的店铺上秋装了。说到这里就要插一句话了,很多新手的朋友都不会很好的利用微信去推广,不是说你们不推广,而是你们有没有发现你们不管你们推广什么内容,效果都不是很大的。那都是因为你们没有一个很有效的办法,要是你们都被屏蔽了的话,发新款或者清货信息谁还会留意呢?

       最好的办法就是在群里发红包或者送衣服,这是我从论坛学回来的,昨晚我自己尝试了觉得很有效果。你们在微信开了群,不能只为了发款式或者打广告,这样别人想不屏蔽你都难,我们更多的是应该把群里搞热,我一般都会用发红包的形式,隔三差五就往群里发个红包,让他们时刻留意群动态,等着抢红包,只要这个群里是有红包抢的,那他们怎么可能会屏蔽掉群信息呢,他们抢完红包之后你就可以跟他们聊聊天什么的,顺便可以推一下店铺清货的款式或者是新款。还可以试试送衣服,发动大家猜一下衣服的价格,或者说说衣服的卖点,说的最好的就可以免费把获得一件衣服,反正你花一点小钱就可以把宣传效果做出来了,那何乐而不为呢?

       服装店的最佳清货时机在什么时候,该怎么做好?小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。


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