服装店年终大促如何陈列,才能创造业绩巅峰?(图1)

眼下正值隆冬时节,春节也快来了,目前可以说是一年中最旺的两个销售月,抓住这个时机提升业绩成为很多门店的一项关键战役!社长今天就讲讲服装店年终大促的陈列要点,希望能够在即将到来的年节旺季给大家提供借鉴和帮助。

 

NO.1

为什么要做年终大促?

真正传统意义上的打折季有两个,年中和年终,虽然从商业的角度来说是差不多的,但还是有些不一样。

1.清库存:年终大促主要原因之一是为了不积压当季和过季商品,为年后新品上市留出足够的空间做好准备。

2.适应市场规则:这两个月是一年销售最旺的时候,店铺都在冲刺业绩,肯定要遵从市场的规律,但我们要在规律中找到最好的营销点,才能在激烈的竞争当中脱颖而出。

3.配合商场活动:品牌在商场和百货中存在一定的影响力时,打折、促销等优惠回馈活动能直接影响到商场百货的整体客流量,并且还能带动周边其他品牌的销售,简单来说就是“一带一路”。

但年终不能跟风似的一股脑的大搞促销大搞陈列,如果你还按照传统的陈列模式来做,那肯定是没多大效果的。

NO.2

做好视觉营销,提高进店率

并不是说你搞促销就会有人购买的,开服装店可少不了视觉营销。店铺整体视觉陈列的好坏,直接影响着店铺生意的好坏。

毕竟年底大家都在搞促销,价格优惠差不多,凭什么顾客要进你的店。所以如果你能将橱窗设计的先“色”夺人,那么你就拥有比其他店铺更大进店率。

因为你在商圈中快速占据消费者的消费心智。“嗯,这家店不一样,橱窗这么美值得进去瞧一瞧!”

创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用,有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻,提高顾客对本品牌的关注度和进店率,间接有效的促进销售。

针对促销时候的橱窗陈列,陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服,出样尽量出亮色,形成系列,模特记得分组。

促销时期一定要有主题营销POP,这样可以快速、直观地传达店铺的销售信息。POP可以是挂轴悬挂、KT板、背胶、玻璃贴等。SALE氛围务必浓厚。

ps:橱窗里的POP一定采用亚光。否则反射的光芒足以让你的陈列效果大打折扣。

服装店年终大促如何陈列,才能创造业绩巅峰?(图2)

NO.3

年终大促必知的陈列要点

一切不以销售为核心的陈列,都是资源浪费。做好年终陈列需要有全局思维,其中一项就是正确的卖点陈列,通过各种展示技术手段、放大产品的卖点、吸引消费者的眼球,打开顾客的口袋,让顾客看了就想买、买、买....

年终的陈列模式,大部分都是成扎堆的形式,也就是说同一种类折扣货品(上衣、裤装、裙装等)集中陈列,把它们整体的分类陈列在一个挂通或一个区域内。

例如:店里5折货品集中在中岛架上陈列,先按品类再按色系。

记得所有货品务必按照折扣彻底分开,不得出现任何混折扣的现象。

1、模特搭配的丰富程度、决定顾客消费的件数!

丰富的模特陈列搭配,一次至少可以给顾客,展示4件以上的冬装产品,不重视可能就会出上衣+下半身2件而已,顾客关注到产品才有可能成交。(在这个特殊时期sku是不限量的,所有库存尽量多出货。)

通道展示区的焦点展示,除了橱窗外,流水台也属于焦点陈列区域。橱窗的作用吸引远处的顾客关注店,而流水台则担负着引客入店同时产生购买的重要角色.

店铺主推的PP和IP的组合一定要形成关联呼应,才有很好的视觉购买引导性,不光让整组商品看起来价格感起来了,更便于商品做联单销售。

在做促销的陈列时,把价值感偏高的放在相对好的区域,把畅销款陈列在橱窗及门口展台位置。

2、在陈列执行时,不需要运用太复杂的技法

促销时期的特点是:客流量大、货品流转速度快。简单的陈列技法以便于促销期店员随时更新货品,但一定要有夸张、有冲击力的视觉展示。

货品出样数量要比平时多。陈列手法从简,可以增加叠装、挂装的陈列数量,从而满足顾客自主选购的需求。

3、形成自动化的联单销售

旺季进店率很高,但是因为忙而被跑单的概率会更高。去zara、优衣库等品牌,基本上是没有服务,只有理货员,而他的连带,不用说大家自己都清楚很高,为什么他们跑单率不高呢?

他们就是通过橱窗主题销售推荐、VP磁石的搭配示范、POP产品说明、及动线的设置来延长客流时间,非常注重陈列模式的设计,这一套的视觉营销系统,更便于消费者挑选,善用清晰的卖场规划帮助顾客节省时间。

就算是配饰区,都不是简单、摆放、都会使用更有带入感的搭配印象来提升消费者的试穿欲望。

这让顾客能够快速找到自己想要的款式、搭配出自己想要的风格,从而形成自动化的联单销售,用无声的陈列语言,创造高效的业绩回报!

NO.4

团队协作少不了

店铺就是一个小团队,年终大促的工作围绕着人、货、场非常消耗精力,因此需要设置不同职能,划分为几个小组:

1、销售组:销售能力很强,协助和带动大家促成交,同时带着大家提升专业的成交技能训练。

2、商品组:商品库存结构清晰,同时能给出库存预警,给其他同事引导,销售组的主销目标的时刻调整。

3、陈列组:服装卖场的视觉形象,协助店铺所有同事的搭配训练,做陈列维护,卖场的商品结构的及时调整。

只有每个人有专职负责,大家各司其职,店铺的管理才会更加有效率,才能更好的打好年终大促这场硬仗。

年终了,你是让机会偷偷走过,还是抓紧时间全力已赴最后一搏呢? 相信你已经做好选择。

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