实体服装店的服装销售是销售的终端,而服装的陈列,则是对消费者的信息传递,所以研究女性消费者的消费心理,能够把握到女性消费者在服装购买时的那些理智、时尚、情感和保守等心理活动时,就可以利用陈列来激发她们的消费欲望,达到促进销售的目的。 

提升档次,突出品牌

针对部分消费者喜欢大名牌、时尚消费的特性,根据品牌的本身定位,在陈列方面上多下功夫,以此来展现出品牌的独有内涵及风格,来迎合她们,同时也在提高品牌的价值。

通过各种平面广告、服装道具、pop、视频、宣传品及旋转展台等各种宣传手段为主推主导商品造势,突出商品卖点,主次分明,会使顾客对品牌产生认知,从而提升品牌魅力。对于女性顾客,灯光的照明要达到一个给人以柔和感觉的效果,并且还要体现出女人专有的细腻。如果灯光的照明明亮度不高或是运用不当时,很有可能会不能呈现出衣服的原色,甚至可能会出现视觉色差,表现出色泽变暗或是出现斑驳阴影,严重的话会破坏衣服原貌,将看起来毫无档次感。同时,如果有产品服装型号差异较大的情况,就需要选用不同尺寸的衣架,不然就难以体现出档次。少量而宽松的陈列方式,更能凸显出品牌服装的格调。

个性的满足

每一位女性都是对时尚有着自己独到的理解,所以服装就是她们表达自己对时尚的理解,那么店里的陈列就需要经常改变服装的位置,重新搭配整理组合陈列。好的陈列造型会让她们对服装一见倾心,能够让不同风格的消费群体进行消费,并满足她们自身的个性需求。系列型的搭配陈列能够引导女性消费者的消费以及整体的搭配,促使消费者连带的消费,成套的购买。

女性客户群体对于服装的追求,既是时尚但却又会保守,如果在搭配陈列时能表现出品位,还能表现出端庄,并可以在一些细节之处表达个性,那我想你的销售将会好到炸裂。精致的饰品配上靓丽简洁的服装,就是她们在表达自己个性的点睛之笔。

 

选择的方便

针对女性消费者的理智,特别是精挑细选的女性,是否能够服务到她们能够从排列有序的色彩和陈列的商品中清楚比较,并加以选购,陈列中的重要部分。

整个的陈列布局,是要给人以平衡、协调、舒展的感觉。女性一般习惯于常规的对称,不光是展示的焦点和其他展示的元素要处于平衡的状态,器架、道具、商品在空间上所占的比例需要适中,这样的目的是缓解顾客在心理上的压力。不管是正面的陈列或是侧面的陈列还是平铺的陈列,要与模特展示有效地配合起来,来向顾客展示一个系列的商品,这样的做法不仅避免了视觉上的单调乏味,还能提醒消费者,从中找到商品的亮点,并且可以随时近距离观察及感受商品。有一些细节也需要注意,根据女性的身高,来陈列摆放商品的高度的,避免陈列的死角。要做到方便消费的拿取试穿,她们才能有更多可能去试穿及购买。

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